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某IT销售类公司市场策划参考文档
作者：佚名 时间：2003-4-28 字体：[大] [中] [小]
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一, 市场目标:
近期目标：在短时间内迅速提升公司整体形象，加强XXX 产品宣传力度，配合销售计划及渠道拓展计划达到销售目标, 加强与代理的合作关系。
远期目标：增强公司的市场号召力度，提升公司品牌形象, 扩大对XXX产品销售的市场份额。
二，市场推广时间跨度
从XXX年X月――XXXX年X月
三, 市场开拓重点:
区域覆盖重点:
华南区 (广州、福建、深圳、珠海、汕头、海南六大重点区域)
华北区 （北京、沈阳、山东、天津）
华东区 （上海、杭州、南京等周边城市）
西南区 （成都、云南、西安、昆明等）
产品线推广重点:
高端产品：XXXX
低端产品：XXXX
四，活动资金分配比例（饼图）
五, 市场活动策略
1, 华南区:：拓展渠道，吸引代理兴趣，提升销售业绩
2， 华北区：修复渠道, 恢复代理合作，重塑企业新形象
3， 华东区：提升渠道，维护代理关系，确立市场地位
4， 西南区：调研渠道，了解渠道信息，做市场分析。
六，媒体宣传部分
广告宣传：
以促销活动和形象广告为媒体宣传的主线，以软性宣传为辅助手段，加强公司的影响力。
媒体选择：在一些全国发行的专业媒体和渠道媒体上做广告，媒体选择可以费用相对较低，而在区域市场有影响力的媒体上投广告。
2，媒体分析：
华南区：
华东区：
华北区：
西南区：
做公司形象广告可选择影响力大的大众媒体
华南区：
华东区：
华北区：
西南区：
2，媒体沟通：
加强与各地区主要媒体沟通，通过媒体发布会，介绍长江信息的最新动态和发展方向。
主要形式：领导专访、专栏宣传、新闻稿传播、媒体联合活动等